IMpro
Санкт-Петербург, ул. Матроса Железняка 57

Комплексный интернет-маркетинг: технологии современных продаж в интернете. Часть 2

hand_click
Комплексный интернет-маркетинг: технологии современных продаж в интернете. Часть 2
IMpro
0
1 743

Продолжаем рассказывать о технологии современных продаж в интернете. Ранее мы говорили о месте продаж, сегодня же темой статьи будет продвижение продукта.

Итак, продвижение.

Когда сайт создан, и все работы по его наполнению и технической оптимизации проведены, приходит время сделать так, чтобы его заметила ваша целевая аудитория – те люди, для кого предназначено место продаж. В рамках комплексного интернет-маркетинга проводится тщательный анализ потенциальных и уже имеющихся источников графика на предмет их эффективности. На основе этого анализа подбирают инструменты, которые оптимально подойдут именно вашему бизнесу. Существуют десятки способов повысить целевую посещаемость сайта.
Вот лишь некоторые, и, на наш взгляд, самые эффективные из них:

1. SEO

Это деятельность, направленная на повышение позиций сайта в естественной поисковой выдаче. Если грамотно подойти к оптимизации сайта, это может стать выгодным каналом продаж: посетители, приходящие из поиска, во-первых, демонстрируют спрос на ваш продукт, а во-вторых, стоимость их перехода нулевая.

На положение сайта в выдаче влияют различные факторы:

  • Внутренние факторы связаны с устройством сайта: его структурой, наполнением, результативностью и информативностью посетителей.
  • Внешние факторы касаются упоминаний на сайте на сторонних ресурсах: ссылки на профильных площадках, интеграция с социальными сетями, сторонними сервисами и агрегаторами.

Тема продвижения в поисковых системах сложная и глубокая. Однако, если вашему сайту более 3 лет, мы всегда рекомендуем провести его SEO-аудит, так как у большинства проектов есть потенциал роста поискового трафика на 30-50% с минимальными вложениями.

Рисунок1

2. Контекстная реклама

Представляет собой текстовые объявления, которые видит пользователь, набрав определённый запрос. Это реклама, которая будет показана только тем, кто сам заинтересован в товаре или услуге. Чем выше кликабельность ваших объявлений, тем меньше вы платите за посетителя на ваш сайт. Одних и тех же клиентов можно привлекать как за 10$, так и за 0,1$ (в зависимости от качества настройки компании). Многие используют этот инструмент, однако далеко не все получают желаемый эффект.

В рамках комплексного интернет-маркетинга проводится оценка стоимости трафика, а также эффективности использования контекстной рекламы. Если необходимо (например, трафика много, но стоимость одного клика очень высока), то проводится оптимизация контекстной рекламы, цель – снизить стоимость одного клика по вашему объявлению.

3. Реклама в социальных сетях

В рамка комплексного интернет-маркетинга также запускают рекламу в социальных сетях и проводят анализ её эффективности. Если она подходит для вашего бизнеса, то создают подробный план продвижения продукта в социальных сетях и реализуют его.

Для многих категорий продукта это отличный канал продвижения. Для других – практически бесполезный. Как и все в интернет-маркетинге этот канал требует анализа и тестирования.

4. Медийная (баннерная) реклама

Медийную рекламу в рамках комплексного интернет-маркетинга обычно размещают на тематических площадках, интересных целевой аудитории. Медийная реклама идеально подходит тем, кто выводит новый товар или услугу на рынок, либо хочет повысить узнаваемость бренда. Оценку эффективности проводят из подсчёта процента охваченной аудитории, её вовлеченности или количества времени, потраченное посетителем на рекламное объявление, числа посещений сайта, характера поисковых запросов, конверсии и в итоге – рентабельности рекламы.

5. Агрегаторы трафика

Это крупные торговые площадки в интернете, которые можно сравнить с торговыми центрами в офлайне. Сегодня это один из самых выгодных каналов новых продаж. Существует множество площадок, на которых можно платно или бесплатно разметить объявления, например, TIU.RU, BN.RU, AVITO.RU, PODARKI.RU, Яндекс.Маркет.

В рамках комплексного интернет-маркетинга информацию о вашем товаре или услуге размещают на нишевых или крупных (общих) площадках, на которые чаще всего заходит ваша целевая аудитория.

6. PR в интернете

Это размещение промо-материалов в блогах, на форумах, в СМИ и на других площадках, где есть ваши клиенты. Он даёт не только прямой рост продаж, но и повышение узнаваемости вашего бренда.

PR – это инструмент маркетинга, больше направленный на силу бренда и повышение лояльности, чем на прямые продажи. Тем не менее в ряде случаев грамотный PR даёт более существенный рост продаж, чем реклама, направленная на прямое удовлетворение спроса.

7. Другие каналы

В нашем арсенале более 30 каналов привлечения трафика, в каждом из которых десятки конкретных инструментов и площадок. В зависимости от вида бизнеса мы тестируем разные инструменты и подбираем оптимальный набор под ваши конкретные цели.

Рисунок1

 

Мы рассмотрели лишь часть инструментов. Однако вне зависимости от используемых инструментов цель неизменна: достигнуть определённых показателей, а не промежуточных технических результатов, вроде вывода сайта в топ по запросам или определенной посещаемости сайта.

Мыслить маркетинговыми категориями, изучить предпочтения целевой аудитории и в соответствии с ними делать продукт востребованным, максимально отвечающим запросам – пожалуй, единственный эффективный путь развития присутствия в сети, отвечающий требованиям времени.

 

Это часть 2. Начните статью с первой части

Комментарии

Поделитесь и вы своим мнением

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Полезная рассылка

Раз в неделю мы будем отправлять вам экспертные видеоуроки и статьи по интернет-маркетингу. Никакого спама.

© 2016 IMPRO Международная школа Интернет-маркетинга №1 в Петербурге