Как сделать хороший лендинг?

Лендинг, целевая или посадочная страница (Landing page) – что понимают в России под этим термином? В первую очередь, лендинг — это любая страница на которую попадает «приземляется» из Сети посетитель. Однако, если рассматривать лендинг через маркетинговую и рекламную составляющую, то это отдельно спроектированная веб-страница, которая отличается от основного сайта и спроектирована, чтобы фокусировать внимание посетителя на одном продукте. Основная задача лендинга — помочь посетителю страницы достичь целевого действия.
Предлагаю вам простую проверку своей посадочной страницы по методу Оли Гарднера, известного американского маркетингового блогера и со-основателя сервиса Unbounce.
Рекомендация по использованию чек-листа.
Чтобы проверить насколько хорош ваш лэндинг, отметьте те пункты, которые реализованы на вашей странице. Каждый положительный ответ — 1 бал. Ответив на вопросы, вы поймете является ли ваш лендинг конверсионным или нет (более 30 балов это уже неплохой результат). И в итоге по оставшимся пунктам можно составить чек-лист того, что необходимо улучшить.
Примечание 1: если элемент чек-листа не представлен на вашем лендинге (видео или формы, которых нет на вашей странице), то ставьте «Да» в любом случае.

1. Соответствует ли заголовок лендинга сообщению в ваших рекламных объявлениях?
2. Сообщение на странице сфокусировано на одном предложении/товаре/услуге?
3. Новый пришедший посетитель сможет понять суть предложения за 5-10 секунд (проверьте это на постороннем человеке)?
4. Понятно ли с первого раза чем занимается ваша компания (логотип и слоган)?
5. У вас есть второй усиливающий заголовок?
6. Вы используете буллиты (маркированный список) для описания преимуществ и выгод продукта/услуги?
7. Есть ли на странице картинка или видео, которые поясняют как использовать продукт и в чем его преимущество?
8. Содержит ли страница короткий 30-секундный рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса (прочтите кому-то рассказ о концепции за 30 секунд и уточните понятна ли она)
9. Отвечает ли основной заголовок на вопрос «О чем эта страница?»
10. Вы скрыли ссылки, которые отвлекают внимание?
11. Ваш лендинг поясняет в чем уникальность предлагаемого продукта (уникальное торговое предложение)?
12. Сосредоточено ли описание на преимуществах, а не на характеристиках?
13. Формы на вашем лэндинге содержат минимум необязательных вопросов (если на вашем сайте нет форм, ставьте «Да»)?
14. Вы каким-либо образом поясняете ценность или размер вашего акционного предложения (сумма скидок, количество страниц книги, эквивалент цены в рублях)?
15. Вы приводите примеры позитивного пользовательского опыта (отзывы или другие факторы доверия)?
16. Вы предлагаете несколько способов обратной связи (телефон, email, онлайн чат)?
17. Вы четко пояснили какую выгоду получить посетитель если ответит на призыв к действию (регистрация, звонок, покупка)?
18. Ваш лендинг выглядит так как будто его проектировали в профессиональной студии веб-дизайна?
19. Соответствует ли дизайн лендинга дизайну рекламного объявления (баннер, виджет, пост/сообщество в соц. сетях)
20. Соответствует ли дизайн посадочной страницы стилистике вашего основанного сайта или бренда? (требуется только в том случае, если переход с лэндинга осуществляться на основной сайт)
21. Вы используете всплывающие окна (лайтбоксы) чтобы передать дополнительную информации без необходимости покидать страницу?
22. Вы придерживаетесь политики конфиденциальности и приводите ли ссылки на правила использования/пользовательское соглашение?
23. Вы предоставляете образец рекламной продукции (семпл или первую главу книги и т.д.) если это применимо к вашему бизнесу?
24. Вы показываете сертификаты или логотипы партнеров, отвечающих за сохранность и безопасность данных?
25. Все указанные на сайте факты и утверждения достоверны и значимы?
26. Повторяется ли информация о вашем предложении в формах?
27. Вы используете визуальные сигналы (графические стрелки и указатели), чтобы направить внимание посетителя на целевое действие?
28. Кнопка целевого действия контрастно выделяться на фоне всего остального контента?
29. Можно увидеть призыв к действию (кнопку, форму) на расстоянии 2 метров от экрана?
30. Находиться ли целевое действие на видном месте верху сайта на первом экране (тот экран, который виден сразу при переходе на страницу и не требует дополнительной прокрутки мышкой вниз)?
31. На форме по сбору email-адресов стоит чек-бокс на подтверждение подписки (политика конфиденциальности персональной информации)?
32. Упомянуты ли ваши самые именитые клиенты на сайте (если ваши клиенты — физ. лица и достаточно отзывов от них, ставьте «Да» в этом пункте)?
33. Если ваше предложение лимитировано по времени, показываете ли вы клиенту его безотлагательность?
34. У вас есть отдельная посадочная для каждого источника трафика, и вы отслеживаете какой наиболее эффективен (email-рассылка, контекстная реклама, социальные сети)?
35. Если вы используете видео, настроено ли оно на воспроизведение пользователем, а не авто воспроизведение?
36. Заканчивается ли видео на вашем сайте призывом к целевому действию?
37. Вы сократили количество кнопок призыва к действию до 1-й (кроме тех случаев, когда страница длинная)?
38. Если вы призываете людей пройти регистрацию на вебинар, вы показываете количество уже зарегистрированных пользователей как социальное доказательство?
39. Вы делаете A/B тестирование вашей страницы?
40. Вы используете всплывающее окошко (pop-up) при закрытии страницы? (отметьте этот пункт, только в том случае, если вы используете в них особое ценное предложение релевантное этой странице).
41. Вы собираете обратную связь от своих клиентов для последующего тестирования?
42. Если регистрация или форма покупки на вашем сайте многошаговая (больше трех), мотивируете ли вы к ее заполнению («всего 30 секунд вашего времени», «в 3 простых шага» и т.п.)?
43. Оптимизировали ли лендинг, чтобы получить высокий рейтинг платной рекламы в Google AdWords
44. Используете ли вы отдельные лэндинги для каждой рекламной кампании?
45. Вы проводили тестирование длины лендинга, чтобы определить, как много информации нужно посетителям для совершения целевого действия?
46. Вы следуете принципу единой согласованности, когда каждый элемент страницы сфокусирован на пояснении единого концепта?
47. Вы улучшали страницу по методу Крага (удалить 50% контента, а затем удалить половину того, что осталось? Этому методу следуют для обеспечения максимальной простоты и ясности потребляемой информации.
48. Не отмечайте этот пункт, если на ваших кнопках присутствуют надписи типа: «Нажмите здесь» или «Отправить».
49. Если вы используете формы, выделены ли они цветным фоном, чтобы пользователи понимали, что это наиболее важная часть страницы?
50. Title, URL, Description оптимизированы под поисковые запросы (самые важные и конверсионные запросы должны включаться в Title и Description)?

Какой у вас счет? Будет здорово, если вы поделитесь своим показателем в комментариях. И помните, что не отмеченные пункты — это ваш чек-лист по доработке.
Кстати, мы по заказу проводим микро-аудиты сайтов.