ПИШЕМ ТАК, ЧТОБЫ НАС ЗАХОТЕЛИ

Мы очень любим читать истории про людей, которые оказывались в такой же ситуации, как мы. Нам интересно узнать, что они делали, как преодолевали трудности, с помощью чего добились результата и т. д. Пример других людей вдохновляет и подталкивает благодаря эффекту «я не один такой».

Возьмите и приведите примеры других, которые раньше оказывались в конкретной ситуации и с помощью вашего продукта или услуги достойно из нее вышли. И это необязательно должна быть success story. Порой достаточно показать, что ЭТО уже делали другие и ЭТО нормально. Вот так, например, можно написать в тексте по услуге «Банкротство по инициативе должника»:

К банкротству прибегали многие известные бизнесмены — это законный способ списать долги и начать создавать новое.
Майкл Джексон, в 2009 году занесенный в Книгу рекордов Гиннеса как самый успешный предприниматель всех времен и народов, за два года до этого был объявлен банкротом — он не смог выплатить кредит за свое поместье в размере 25 миллионов долларов.

Майк Тайсон за карьеру боксера заработал 400 миллионов долларов, но в 2003 году был вынужден объявить себя банкротом, поскольку был не в состоянии выплатить 27-миллионный кредит.

Дональд Трамп свои предприятия объявлял банкротами четыре раза. Финансовые проблемы вынудили миллиардера продать свою авиакомпанию, яхту и половинную долю в отеле Grand Hyatt Hotel.

Мы видим, что банкротство — не конец света, а лишь вполне легальный юридический инструмент, который позволяет начать все заново и забыть о прошлых невзгодах.

Мотивирует к покупке? Вполне!

Обратитесь за помощью к всемирной истории

Людям интересно знакомиться с различными историческими фактами. Особенно когда речь идет о новых интерпретациях всем известных событий. История насыщена загадками, тайнами, которые нам (даже с помощью всемогущего искусственного интеллекта) пока не удалось разгадать.

Знание истории, фактов, событий — это подтверждение вашей эрудиции. Вот такие факты, например, можно использовать, если вы приглашаете людей на бесплатный семинар по проверке своих способностей в области запоминания информации.

• Александр Македонский знал в лицо 30 000 солдат своего войска.
• Оноре де Бальзак прочитывал 200-страничный роман за 30 минут.
• Профессиональный текстильщик различает больше 100 оттенков черного цвета.
• Археолог Шлиман изучал новый иностранный язык за 6–8 недель.

Все эти факты доказывают, что наличие выдающихся способностей — вполне обыденное явление и многие известные люди ими обладали. Такая информация хорошо мотивирует людей прийти на бесплатный семинар.

Если вы заходите в рынок с новым продуктом, то помимо названия вам нужно продумать его образ. Мы говорим о какой-то словесной ассоциации, которая легче запомнится, чем основное название.

Например, вы хотите продавать новую модель чехлов для iPhone в своем интернет-магазине. Особенность чехла — наличие меха по всему корпусу, кроме рабочей области (экрана). Как его можно назвать? «Шубка для iPhone».

Согласитесь, это более интересный вариант по сравнению с классическим названием, он легче и быстрее проникает вглубь сознания и там остается.

Добро пожаловать в мир образных сравнений! Один из наиболее старых и до сих пор эффективных приемов воздействия на сознание человека, приемов, с помощью которого легче передавать необходимое послание.

Хорошие сравнения очень помогают, потому что буквально в одном предложении можно емко выразить свою мысль: «Ездить на мятом автомобиле — все равно, что ходить по улице с фингалом. Каким бы красивым человек ни был, но одна маленькая деталь портит впечатление».

То есть, главное предназначение образных сравнений — сделать послание более точным и понятным с помощью знакомых и ярких для клиента ассоциаций (образов).

Сравните два высказывания:

• быстрый;
• быстрый, как Ferrari на открытой трассе.

Как правило, образные сравнения подключаются, когда мы оперируем слишком общими категориями и характеристиками. Не забывайте, что получатель сообщения читает текст, а не разглядывает фотографии и не смотрит фильм. Во время чтения в его голове возникают самостоятельные образы.