Разработали маркетинговую стратегию продвижения в Telegram для сети ресторанов Евразия

Развитие в Telegram

#чат-бот
#продвижение
#социальные_сети
«Евразия» — одна из крупнейших сетей ресторанов в Санкт-Петербурге и Лен области
О КЛИЕНТЕ
Занесена в книгу рекордов России как крупнейшая сеть японских ресторанов и суши-баров в Санкт-Петербурге
20+
60+
лет опыта в бизнесе
ресторанов сети
Цели и задачи
  • Набрать от 10 000 подписчиков;
  • Повысить охваты;
  • Сформировать актуальный и интересный контент
Рост показателей
РЕЗУЛЬТАТЫ
+10%
положительных комментариев
+526
иностранных подписчиков
+15 тыс
подписчиков на канале
Этапы работы
01
Анализ контента канала
Мы проанализировали контент за всё время: визуальное оформление постов, содержание текста, наличие грамматических, пунктуационных и фактических ошибок.

Проблемы, которые обнаружили:

  • По содержанию посты носили рекламный характер;
  • Описание блюд было невыразительным;
  • Практически отсутствовал информационно-развлекательный контент. Из 20-ти рекламных постов встречался только один информационный.

Для определения интересов подписчиков мы проанализировали реакции и отклики.

Результат:

  • Самые популярные-розыгрыши (128 реакций),
  • Публикации о ресторане и сотрудниках (история ресторана, например) - 81 реакция,
  • Посты-анонсы мероприятий (60).
  • Посты про меню и блюда “Евразии” (39).
02
Анализ целевой аудитории
Целевая аудитория изучалась по комментариям и реакциям.
Результат: Мужчина/женщина 30–35 лет, уровня жизни выше среднего, преимущественно, имеющие семью с детьми. Географически — петербуржцы и гости культурной столицы (чаще всего москвичи)
03
Анализ конкурентов
Изучили Telegram-каналы конкурентов и проанализировали реакции подписчиков.

Результат:

  • Нашли интересные фишки, которые смогли внедрить в канал;
  • Смогли определить оптимальное соотношение развлекательного и рекламного контента;
  • Ввели новые рубрики с познавательным контентом: новости, подборки, рейтинги, рецепты
04
Составление контент-плана
Составили пробный контент-план на неделю, прописали тематики, рубрики на каждый день. Сделали расшифровку содержания по всем публикациям.
05
Создание вовлекающего контента
Ещё одна фишка — интерактив-запуск голосования, чтобы аудитория самостоятельно выбирала интересующую рубрику для постов на следующую неделю. Стали чаще вводить опросы, побуждали аудиторию отвечать в комментариях к ним или постам.

Проводили массовые опросы-обсуждения в комментариях на разные темы, например: «Как назвать котика из стикер-пака „Евразии?“ или „Расскажите о любимых интерьерах наших ресторанов“. А затем анализировали ответы и делились результатами. В итоге получался уникальный контент, созданный из ответов подписчиков. Плюс к этому — мы стали лучше понимать аудиторию.
Для повышения активности мы создали три рубрики:

Блюда — история блюда из меню «Евразии», интересные факты о его разработке и приготовлении. Например, выходил ряд постов в разное время по роллам «Вдохновение»: мы писали, чем вдохновлялись шеф-повара при создании блюд, а также подробно описывали вкусовые отличия позиций.

Вопрос-ответ — отвечаем на популярные вопросы подписчиков.

Внутренняя кухня - «закулисье» ресторанов. Здесь мы рассказываем о персонале и его работе, о «Евразии» в целом. Показывали, например, как повара подготавливают кухню перед началом работы. Такой контент набирал гораздо большее количество реакций в сравнении с другими постами
06
Введение хэштегов
Для удобства подписчиков мы продумали систему хэштегов по тематикам. Так получалось быстрее найти нужный пост и сформировалась более целостная структура канала.

В итоге получилось более 10 хэштегов:

#Блюда #Меню #Внутренняя_кухня #Мероприятия #Лайфхаки #Вопрос_ответ #Напитки #Новинки и так далее.
07
Поддержка
Цели и задачи
Продвижение Telegram-канала через
  • Закупку рекламы на каналах через биржу
  • Таргетированную рекламу через TG Ads
  • Работу с ретаргетом и системой лояльности
Рост показателей
РЕЗУЛЬТАТЫ
+432 тыс
просмотров за 1 месяц
+4 462
подписчика за 1 месяц
+28 тыс
подписчиков за всю кампанию
Этапы работы
01
Реклама через биржу
Преимущества:
  • ручной отбор каналов/чатов с релевантной целевой аудиторией;
  • отсутствие ограничений по рекламному объявлению (использование эмодзи, специальных символов, формулировок, ограничения по количеству символов или количеству текста на изображениях)
  • нативный формат интеграции: рекламный пост размещается от имени канала/чата, что вызывает доверие у подписчиков этого ресурса

Объём работы:
  1. Вручную отобрали локальные каналы, созданные специально для петербуржцев, чтобы охватить аудиторию именно Санкт-Петербурга и Ленинградской области: городские новостные каналы, развлекательные, афиши мероприятий города и другие. Также отобрали каналы, публикующие информацию о ресторанах Петербурга.
  2. Провели анализ и отобрали каналы с высоким показателем вовлеченности аудитории (ER>20%). Это площадки, где подписчики действительно просматривают посты и взаимодействуют с ними.
  3. Для привлечения новых подписчиков мы использовали разные триггеры: объявления о ежедневных розыгрышах на канале. Призы подбирались таким образом, чтобы заинтересовать целевую аудиторию, а не просто набрать больше подписчиков, которые идут «за халявой» и отпишутся от канала сразу после объявления результатов.
02
Реклама через Telegram Ads
Объём работы:
Ручной подбор региональных каналов
Разделение каналов по тематикам для более точного сегментирования. Мы ориентировались на ER - показатель вовлеченности аудитории — и выбирали только те каналы, где ER превышает 20%
Создание креативов
  1. Рекламные объявления в TelegramAds ограничены 160 символами и не содержат вложений. Важно донести выгоду для пользователей в лаконичном рекламном тексте. Пример статистики одного из объявлений,запущенных на локальные питерские блоги:
03
Ретаргет и система лояльности
У ресторана Евразия есть своя система лояльности. Бонусный клуб «Евразия», участником которой можно стать, заплатив за карту 300 рублей, предоставляет гостю привилегии: специальные цены на все меню, спецменю только для владельцев карт, кэшбэк с каждого оплаченного счета. За все время работы сети ресторанов продано более 2 000 000 карт. 80% всех гостей имеют карту лояльности.
Для держателей карт и новых гостей мы разработали специальную Акцию под рекламную кампанию в социальных сетях. Она стимулировала подписаться на канал в Телеграм и получить 150 бонусных рублей на свой счёт карты Евразия.
  1. Подарок бонусных рублей за подписку на канал стал эффективным стимулом для действующих и новых клиентов «Евразии»
Цели и задачи
Разработать чат-бот, который будет закрывать потребности гостей ресторанов:
  • Заменить пластиковую карту гостя на чекин в чат-боте — карта позволяет гостю воспользоваться акционным меню;
  • Копить и тратить бонусы в системе лояльности Евразия;
  • Проверить статус участника бонусной системы — количество бонусов;
  • Просмотреть ближайшие рестораны;
  • Изучить меню
Рост показателей
РЕЗУЛЬТАТЫ
Создание функционального чат-бота, заточенного на систему лояльности
Бот решил задачу по замене пластиковых карт на электронный вариант взаимодействия с системой лояльности. Гости ежедневно пользуется ботом, чтобы воспользоваться акцией в ресторанах сети, накопить или списать бонусы
Создание анимированных стикеров
Был создан персонаж и 11 анимированных стикеров для повышения вовлеченности аудитории
11 883 клиента воспользовались чат-ботом
Отзыв о работе
Генеральный директор сети ресторанов «Евразия» Алексей Фурсов
Благодаря вашему высокому профессионализму, индивидуальному подходу и прекрасному коллективу нам удаётся достигать высоких результатов. Уже год мы пользуемся услугами вашей компании и на протяжении всего этого времени количество запросов, по которым наши сайты занимают первые позиции растёт.

Давайте обсудим Ваш проект

Оставьте заявку — и мы поможем решить задачу