Копирайтинг для лендингов

В эпоху цифрового шума лендинг стал точкой принятия решения. Здесь пользователь за 5–7 секунд решает: уйти или оставить заявку. Хороший копирайтинг не продает товар, а решает проблему клиента. В этой статье разберем, как создавать тексты, которые превращают посетителей в лиды, без воды и шаблонов.

Заголовок: первый и главный фильтр
Заголовок — 80 % успеха лендинга, 8 из 10 человек читают только его.
Эффективный заголовок отвечает на три вопроса:

• Что я получу? (выгода)
• Как это решит мою боль? (конкретность)
• Почему сейчас? (срочность)

Примеры:

• «Увеличьте конверсию лендинга на 40 % за 14 дней без бюджета на рекламу»
• «Получите готовый чек-лист по SEO-продвижению за 2 минуты»

Избегайте абстракций вроде «Лучшее решение для вашего бизнеса». Вместо этого — цифры, сроки, результат.

Подзаголовок: удерживаем внимание
Подзаголовок развивает заголовок и дает «доказательство». Используйте формулу: результат + механизм + социальное доказательство.

Пример:
«Пошаговая инструкция от практикующих маркетологов, которая уже помогла 127 компаниям выйти в топ-3 Яндекса»

Проблема + Агитация: «бьем по больному»
Люди покупают не дрель, а дырку в стене. Начните с боли клиента.
«Каждый месяц вы сливаете 50 000 рублей на рекламу, но заявок — кот наплакал. Знакомо?»

Агитируйте: опишите последствия бездействия.
«Через полгода конкуренты заберут ваш трафик. Через год — клиентов. Через два — вы закроете бизнес».

4. Решение: «вот как мы это исправим»
Переходите к вашему продукту. Но не как к «уникальному предложению», а как к инструменту решения.

Структура блока:

1. Короткое описание (1 предложение)
2. Выгоды (список с иконками)
3. Мини-кейс (цифры + скриншот)

«Наш конструктор лендингов создает продающие страницы за 3 часа. Без дизайнера. Без программиста. С конверсией от 12 %».

Социальные доказательства: доверие в цифрах

• Отзывы с фото и должностью
• Логотипы клиентов
• Кейсы: «Было 2 %, стало 14 % за 21 день»
• Гарантии: «Вернем деньги, если конверсия не вырастет на 30 %»

Призыв к действию: один, но мощный
Уберите все ссылки, кроме одной. CTA должен быть:

• Глагол действия: «Получить», «Забрать», «Начать»
• Срочность: «Осталось 3 места», «Акция до 23:59»
• Без риска: «Бесплатно», «Без карты»

Пример кнопки:
«Забрать чек-лист по увеличению конверсии (бесплатно, 2 минуты)»

Тестирование: копирайтинг — это эксперимент
A/B-тесты — ваш лучший друг. Меняйте:

• Заголовки (цифры vs вопросы)
• Длину текста (короткий vs развернутый)
• Цвет и текст кнопки

Уберите все, что не ведет к заявке. Оставьте только боль, решение и кнопку.