Яндекс.Директ 2026: как получать дешевые лиды без старых стратегий

В январе 2026 года Яндекс окончательно завершил эпоху «ручного управления». Большинство прежних стратегий и корректировок просто перестали работать.

Что отменили

Полностью или частично ушли:

• стратегия «Средняя цена клика»
• классическое ручное управление ставками
• большинство ручных корректировок (по устройствам, времени, поведению).

Алгоритм теперь сам решает, кому и когда показывать объявление.

Как работают новые алгоритмы

Директ использует усиленный ML-модель, которая учитывает не только клики, но и полный путь клиента: качество лендинга, скорость загрузки, микроконверсии, данные из CRM (статус заказа, LTV, повторные покупки). Чем чище и объемнее данные, тем точнее предсказания и ниже цена лида.

Лучшие стратегии прямо сейчас

1. Максимум конверсий (с ограничением цены или без).
2. Максимум прибыли — новая фаворитка 2026 года.
3. Целевая цена за конверсию (CPA).
4. Целевой ROAS (при LTV выше 4–5).

При стабильных 30–50+ конверсиях в неделю эти стратегии дают самый низкий CPL.
5 рабочих способов снизить цену лида в 2–3 раза

• Запускайте микроконверсии (время на сайте >45 сек., просмотр контактов, добавление в корзину) — алгоритм быстрее обучается.
• Передавайте в Метрику статусы заказов из CRM — система перестает тратить деньги на неактивные лиды.
• Используйте гиперсегментацию + динамический ремаркетинг по брошенным корзинам.
• Тестируйте короткие видеообъявления (6–12 сек.) — CTR растет на 40–70%.
• Делайте качественные быстрые лендинги (загрузка <2 сек.) — это сейчас один из главных факторов ранжирования в аукционе.

При правильной настройке в 2026 году реально получать теплые лиды по 180–450 ₽ даже в конкурентных нишах. Главное — перестать бороться с алгоритмом и начать ему помогать качественными данными.